Контакты

Консалтинг Роста

Консультации по маркетингу и менеджменту;

Сопровождение внедрения рекомендаций;

Индивидуальное и проектное консультирование;

Стоимость услуг зависит от результата.

КОНСАЛТИНГ РОСТА - консалтинговые услуги для бизнеса. Стратегия компании, развитие бизнеса, маркетинг, управление продажами.
 
О Компании
 
Наши услуги
 
Выполненные проекты
 
Публикации
 
Контакты
 
Вакансии
 

 

Консультационные услуги

 

Маркетинговые исследования, изучение рынков, анализ рынка

Маркетинговые исследования рынков предназначены для компаний, которым необходима достоверная информация об объеме рынка, структуре рынка, тенденциях и перспективах развития рынка. Анализируется внутренняя информация о поставщиках, клиентах и конкурентах компании.

В маркетинговом исследовании мы изучаем устройство рынка, его тенденции и объемы, конкурентов, клиентов и конечных потребителей (принципы потребления и мотивы).

Наш опыт - более 300 исследований рынков, конкурентов, потребителей. Последние клиенты (рынки): производство молочной продукции и изделий из молока, телекоммуникации, системы теплоснабжения, промышленное оборудование, ИТ-интеграция, строительство домов эконом-класса, интерьерные решения, промышленный текстиль, медицинские товары, соки и сокосодержащие напитки, строительные товары, специальное промышленное оборудования для рынков нефти и газа, детские товары, кондитерские товары, производство колбасных изделий, сетевая розничная торговля продуктами питания, мебель для дома и кухни и мн.другое. 

Мы оказываем профессиональные консультационные услуги в области маркетингового консультирования и маркетинговых исследований. Мы успешно работаем в Москве  и Санкт-Петербурге (филиалы), в Воронеже, Ростове-на-Дону, Челябинске, Пензе, Вологде (региональные представительства), в других регионах России и странах СНГ.

Методы проведения маркетингового исследования:

  • Кабинетное исследование рынка
  • Изучение конкурентов и бенчмаркинговые исследования
  • Экспертные опросы и интервью носителей информации и специалистов рынка, интервью с ключевыми торговыми партнерами (дистрибьюторские компании, оптовые компании, розничные сети)
  • Потребительские опросы и интервью потенциальных потребителей, фокус-группы
  • Проведение исследований методом «тайный покупатель» и под легендами
  • Экспертные опросы и экспертные интервью
  • Прочие виды анализа: факторный анализ, методики анализа основных показателей эффективности и тп.

Результатом работы по проведению маркетингового исследования, анализа рынка, является реальная картина рынка (карта рынка), его текущее состояние, потенциал (емкость рынка) и прогноз развития.

Ключевые тезисы проведения маркетинговых исследований:

Консалтинг роста: Маркетинговые исследования рынков  Консалтинг роста: Маркетинговые исследования рынков Консалтинг роста: Маркетинговые исследования рынковКонсалтинг роста: Маркетинговые исследования рынков Консалтинг роста: Маркетинговые исследования рынковКонсалтинг роста: Маркетинговые исследования рынков

На какие основные вопросы может отвечать типовое маркетинговое исследование:

1)    Получить информацию об устройстве рынка, основных конкурентах и их продукции/услугах
2)    Как устроена система сбыта и дистрибьюции у конкурентов. Чем сильны конкуренты. Что можно перенять.
3)    Понимать, кто является потребителем (прямым и косвенным) данной продукции. Сегментация потребителей. Предпочтения. Расположение (карта потенциального сбыта).
4)    Понимать спрос и требования к продукции со стороны покупателей.
5)    Понимать размер рынка (емкость) в каждом интересующем регионе и в целом по рынку.
6)    Выявить тенденции и закономерности в развитии рынка.
7)    Определить потенциальный объём продаж для Вашей продукции.
8)    Определить направления основных усилий в области продаж и маркетинга.

Примерная структура работ по проведению маркетингового исследования (отчет маркетингового исследования):

Исследование и формирование первичной базы знаний о рынке:

  • Сбор и анализ общих сведений о рынке
  • Анализ структуры рынка по основным сегментам
  • Краткий анализ основных игроков рынка/конкурентов
  • Детальный анализ выбранных Компанией игроков рынка/конкурентов (общие характеристики игрока, используемая им схема дистрибуции, структура продуктовой линейки и оказываемые услуги, целевая аудитория, используемые каналы продвижения, оценка маркетингового бюджета, услуги по поддержке клиентов и т.п.)
  • Анализ зарубежных игроков рынка (если применимо).

Работа с отраслевыми экспертами:

  • Проведение интервью с экспертами рынка с целью получения детальной информации о рынке, потребителях, конкурентах.
  • Анализ достоверности данных, полученных из открытых источников.
  • Выявление факторов, влияющих на динамику развития рынка: на продукты и услуги, на выбираемые игроками каналы продвижения, на сегменты клиентов.

Изучение и анализ потребителей, покупателей:

  • Проведение опросов, интервью с покупателями.
  • Изучение потребительского спроса. Определение основных потребностей клиентов, требований к продукту, услуге, к процессу продажи, к послепродажному сервису.

Подготовка сводного отчета маркетингового исследования:

  • Общий обзор рынка. Объем рынка, структура объема рынка по сегментам потребителей, по сегментам продуктов, по типам игроков, по каналам продаж.
  • Детальный анализ игроков
  • Анализ потребностей и требований покупателей
  • Прогноз тенденций развития рынка
  • Рекомендации и выводы: сегментация клиентов, категории продуктов и услуг, эффективные каналы продвижениях.

Примеры маркетинговых исследований, выполненных нашей компанией:

Маркетинговое исследование рынка деревянного загородного домостроение Московской области. Объем рынка и принципы развития рынка. Сегментация потребителей. Изучение предпочтений потребителей (включая проведение опроса потребителей). Ключевые игроки рынка строительства деревянных домов. Бенчмаркинг и изучение лидеров рынка. Ценовой анализ предложений. Данные по объему продаж по различным типам домов.

Маркетинговое исследование и анализ рынка коттеджных поселков эконом-класса Московской области. Ключевые игроки рынка. Принципы ценообразования, специальные цены и программы скидок. Маркетинговая активность и рекламная активность. Посещение точек продаж и поселков "под легендой".

 Маркетинговое исследование рынка товаров для детей (обучающие товары, товары для развития). Анализ устройства рынка, анализ игроков рынка и крупнейших производителей. Устройство рынка розничной торговли товарами для детей, анализ ассортимента, изучение потребительских предпочтений покупателей.

 Маркетинговое исследование рынка средств для обработки и защиты древесины. Выявление и анализ ключевых игроков рынка. Изучение принципов и моделей дистрибьюции. Ценовой анализ. Анализ представленности в рознице основных игроков рынка средств для обработки и защиты древесины. Изучение потребительских предпочтений, интервью с продавцами и предствителями розницы.

Анализ ключевых игроков и производителей рынка молочной продукции (определенные сегменты рынка). Объем рынка, объемы производства, объемы продаж. Принципы маркетинга и дистрибуции лидеров рынка.

Маркетинговый бенчмаркинг по компаниям-лидерам российского рынка для Компании, работающей на рынке производства продуктов питания. Цель - поиск перспективных и успешных маркетинговых и рекламных каналов, используемых активно растущими и развивающимися компаниями.

Формат работы по проекту проведения маркетингового исследования:

Проект по проведению маркетингового исследования начинается с 1-3 дневной диагностики, по результатам которой формируется план и итоговый состав работы. Работа организуется в течении 3-6 недель.

Мы успешно сотрудничали с компаниями в розничной торговле, сфере бытовых услуг, сфере финансов и банковском бизнесе, ресторанном бизнесе, строительстве и ремонте, промышленное производство и услуги B2b, производство и дистрибуция продуктов питания и т.д.

Присылайте нам краткое описание Вашей деятельности и вопросы для проработки. Мы оперативно Вам ответим и предложим оптимальный вариант работы.

Дополнительные материалы по теме "Маркетинговые исследования"

 

 

 
Активизация продаж и увеличение продаж. Рост продаж.

Управление продажами

Маркетинговое консультирование

Стратегический консалтинг, стратегия компании, развитие бизнеса

 Организационное консультирование

© 2008 - 2015. Консалтинговая компания "Консалтинг роста". Консультации по маркетингу и маркетинговым исследованиям
Антикризисный управленческий и стратегический консалтинг, маркетинговые исследования, анализ рынков, организационная оптимизация и бизнес-процессы, франчайзинговые стратегии и разработка франчайзинговых пакетов, управление и увеличение продаж. Консультации для малого и среднего бизнеса.