Контакты

Консалтинг Роста

Консультации по маркетингу и менеджменту;

Сопровождение внедрения рекомендаций;

Индивидуальное и проектное консультирование;

Стоимость услуг зависит от результата.

КОНСАЛТИНГ РОСТА - консалтинговые услуги для бизнеса. Стратегия компании, развитие бизнеса, маркетинг, управление продажами.
 
О Компании
 
Наши услуги
 
Выполненные проекты
 
Публикации
 
Контакты
 
Вакансии
 

 

Консультационные услуги

 

Стратегические сессии (сессии стратегического планирования и развития бизнеса)

Цели и задачи сессии стратегического планирования:

В Компании возникала осознанная потребность с определением своего места на рынке, необходимостью принять важные и взвешенные решения, произвести выбор дальнейших путей развития бизнеса. Вот ряд вопросов, которые часто требуют незамедлительного решения, и на которые можно получить ответ в формате проведения внутренней стратегической сессии с привлеченим внешних консультантов-экспертов:

  1. Каковы рыночные и нерыночные угрозы для бизнеса компании, проявляющиеся в последнее время и влияющие на благополучное будущее компании?
  2. Какими должны быть стратегические цели компании, чтобы отвечать существующим возможностям компании и реалиям быстро изменяющегося рынка?
  3. Какие продукты компании станут локомотивом будущего развития компании? Какие продукты являются убыточными и должны быть выведены из продуктовой линейки?
  4. Как должна измениться компания (структура, команда, затраты), чтобы без потерь пройти проблемный период и создать плацдарм для будущего роста.
  5. Как "зажечь глаза" у сотрудников и сплотить их вокруг единой цели? Как не растерять лучшие кадры?
  6. Краткосрочный и долгосрочный стратегический план: «Что и кто должен делать в ближайшее время».

Вариантом решения поставленной задачи мы предлагаем формат проведения внутренние сессий стратегического планирования с привлечением внешних консультантов по стратегии и управлению.

Сессия проводится в формате "Диагностика + стратегическая сессия + выводы". Рекомендуемое время на подготовку и проведение сессии составляет от 3 до 10 рабочих дней (продолжительность самой сессии - 1-3 дня).

Роль консультантов в проведении сессии стратегического планирования:

1 этап. Диагностика и подготовка к проведению Стратегической сессии:

  • Получение обратной связи по целям Стратегической сессии от ключевых участников в формате интервью.
  • Постановка задачи для сбора и структурирования необходимой для проведения Стратегической Сессии информации.
  • Экспертиза имеющейся информации на полноту и состоятельность.
  • Предварительный анализ Целей и Проектов на логику, реалистичность.
  • Подготовка рекомендаций по презентации стратегических проектов (структура доклада), контроль соответствия докладов структуре.
  • Определение повестки и регламента Стратегической сессии.

2 этап. Проведение Стратегической сессии.

  • Ведение сессии (регламент, распределение ролей и «права слова», чтобы избежать неконтролируемых и неконструктивных дискуссий).
  • Фиксировать ключевые моменты Стратегической сессии, спорные вопросы, принятые решения и новые мысли и идеи для дальнейшей проработки.
  • Внешняя точка зрения на основные вопросы. Консультант привносит методическую составляющую – «Как делать правильно?». Консультант, относительно своего обширного опыта работы с компаниями разных сфер деятельности, может оценить ситуацию более глобально, беспристрастно – «Как и почему это делают другие?».
  • Разумная критика. Консультант является сторонним наблюдателем, способным задавать сложные, подчас «на грани» вопросы. Это позволит проверить все вопросы и гипотезы на состоятельность, подготовить почву для необходимой корректировки до того, как будет уже поздно что-то менять.

3 этап. Подготовка протокола (резюме) стратегической сессии.

По результатам сессии стратегического планирования консультантами готовится протокол (резюме), содержащий:

  • Описание позиции компании на рынке;
  • Описание существующих угроз бизнесу компании;
  • Ключевые положения краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии Компании;
  • Цели развития бизнеса компании на перспективу 1-3-5 лет и перечень показателей достижения этих целей;
  • Список проектов (в т.ч. антикризисных), нацеленных на реализацию заявленных целей;
  • Дополнительные рекомендации Консультанта.

Протокол стратегической сессии готовится в течении недели с даты окончания сессии стратегического планирования.

Стратегические сессии - гибкий инструмент, позволяющий быстро реагировать на изменение бизнес-среды, адаптировать к ней компанию, принимать взвешенные управленческие решения. Кроме того, стратегическая сессия позволяет мобилизовать менеджеров на решение конкретной проблемы, повысить их мотивацию, вовлечь в процесс принятия конкретных решений, определяющих будущее компании.

Примеры выполненных проектов с использованием сессий стратегического планирования:

  • Разработка стратегии маркетинга и продаж для регионального производителя продуктов питания в формате проведения цикла сессий стратегического планирования на территории заказчика.
  • Разработка стратегии продаж для Группы компаний, работающей на рынке производства и дистрибьюции бытовой техники. Проект выполнялся в формате проведения сессий стратегического планирования (4 сессии), аналитической и исследовательской работой между сессиями.
  • Разработка карты KPI для отдела маркетинга (производственная компания, рынок b2b), отвечающей целям компании и максимально мотивирующей сотрудников на результат. Проект был реализован в формате предварительной диагностики работы службы маркетинга с проведением стратегической сессии, в рамках которой были разработаны положения и принципы системы KPI для отдела маркетинга. Подробнее...
  • Разработка годового плана маркетинга и плана продаж для производственного предприятия с проведением цикла сессий стратегического планирования (с участием первых лиц компании) и внутренних совещаний рабочей группы проекта. Между сессиями осуществлена разработка сопроводительных документов, рекомендаций, регламентов (более 20 документов и положений).

 

 
Активизация продаж и увеличение продаж. Рост продаж.

Управление продажами

Маркетинговое консультирование

Стратегический консалтинг, стратегия компании, развитие бизнеса

 Организационное консультирование

© 2008-2015 "Консалтинг роста". Консультации для бизнеса.
Антикризисный управленческий и стратегический консалтинг, маркетинговые исследования рынков, организационная оптимизация и бизнес-процессы, франчайзинговые стратегии и разработка франчайзинговых пакетов, управление и увеличение продаж. Консультации для малого и среднего бизнеса.